เมื่อเร็ว ๆ นี้ฝ่ายประชาสัมพันธ์และผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาความคิดสร้างสรรค์ของ South Coast Moving Glass Architecture Studio ได้เยี่ยมชมกรีซอย่างเป็นมิตรซึ่งเป็นประเทศที่มีชื่อเสียงในเรื่องมะกอกประวัติศาสตร์พันปีชายหาดที่มีแสงแดดและสถาปัตยกรรมพิเศษ สำนักงานของ Salinox ตั้งอยู่ในเมืองหลวงซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในรัสเซียคือ South Coast Moving Glass Architecture Studio Ekaterina Klimova, ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ของ South Coast Moving Glass Architecture Studio:
ในระหว่างการเดินทางแผนกครีเอทีฟไม่เพียง แต่จะเพลิดเพลินไปกับทิวทัศน์ที่สวยงามและดูวัตถุที่น่าสนใจที่สร้างขึ้นโดยใช้ผลิตภัณฑ์ Salinox แต่ยังเพื่อสื่อสารกับผู้สร้างและผู้สร้างแรงบันดาลใจทางอุดมการณ์ของ บริษัท Grigoris Siranidis
กริกอรี่ช่วยบอกฉันทีว่าคุณก่อตั้ง บริษัท ได้อย่างไร?
- มันเกิดขึ้นทีละน้อย ในตอนแรก บริษัท มีขนาดเล็กเราทำงานเฉพาะในด้านเหล็ก แต่จากนั้นเราก็เริ่มทำงานกับโปรไฟล์อลูมิเนียมและสแตนเลสค่อยๆก้าวไปสู่ระดับใหม่ คุณควรดูเสมอว่าลูกค้าถามหาอะไร คุณดูว่ามีโอกาสในการนำไปใช้งานที่ไหนมากขึ้นซึ่งคุณมีรายได้มากขึ้นผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการและคุณพัฒนา ฉันมีลักษณะนิสัยแบบนี้: ฉันเบื่อที่จะทำสิ่งเดิม ๆ ดังนั้นทันทีที่มีสิ่งใหม่ปรากฏขึ้นฉันก็สนใจที่จะทำมัน
ปัจจุบันทำงานให้ บริษัท กี่คน?
- สามสิบห้าคน เรามีโรงงานขนาดเล็กที่นี่ แต่มีการผลิตสินค้าจำนวนมาก
บอกฉันทีว่าคุณกระตุ้นพนักงานของคุณอย่างไร?
- ในการทำบางสิ่งคุณต้องมีทีมที่ดีมาก หากไม่มีทีมที่ดีก็จะไม่มีอะไรเกิดขึ้น คุณสามารถควบคุมทุกอย่างได้ก็ต่อเมื่อคุณมีลูกน้องสองหรือสามคน แต่ถ้ามีคนมากกว่านั้นคุณก็ต้องการผู้ช่วยที่คุณสามารถไว้วางใจได้ และเพื่อที่จะถามพวกเขาพวกเขาจำเป็นต้องจ่ายเงินให้ดี พนักงานต้องเข้าใจว่าถ้างานไปได้ดีทุกคนสามารถสร้างรายได้ และยิ่งทีมของคุณมีขนาดใหญ่ขึ้นคุณก็ควรจะสามารถไว้วางใจทุกคนได้มากขึ้นเท่านั้น
Grigory คุณจำคำสั่งซื้อที่น่าสนใจเป็นพิเศษหรือจำนวนมากได้หรือไม่?
“เราสร้างโรงแรมอาคารขนาดใหญ่และกระจกภายในในสำนักงานและบันได แม้แต่บันไดที่นี่ในสำนักงานของเราก็เป็นตัวอย่างที่ดี บริษัท ของเราชอบจัดการกับโครงการที่ยากลำบากเพราะมันน่าสนใจมากเสมอ และทุกคนที่นี่สนใจ!
การผลิตทั้งหมดมีการจัดระเบียบอย่างไร? คุณมีโรงงานที่ผลิตทุกอย่างที่นั่นเหมือนที่เราทำในรัสเซียทีมงานที่ติดตั้งมีวิศวกรบางคนที่รับผิดชอบโครงการใช่ไหม?
- ใช่
นั่นคือทุกอย่างเหมือนกับในรัสเซียเฉพาะในกรีซ?
- ใช่ และมีลูกค้าสองประเภท มีผู้ที่เกี่ยวข้องกับแก้วโลหะโดยตรงเราขายวัสดุหรือระบบกึ่งสำเร็จรูป จากนั้นพวกเขาขายทั้งหมดนี้ให้กับลูกค้า มีลูกค้าและโครงการที่เราติดต่อโดยตรง ตั้งแต่ต้นจนจบ ในกรณีเช่นนี้เรามีวิศวกรที่มีส่วนร่วมในการวัดผลและสรุปสัญญา และทีมติดตั้งกำลังติดตั้งระบบของเราอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่นมีช่างเคลือบบางคนที่ไม่รู้วิธีหรือไม่รู้วิธีการติดตั้งบางอย่างและเราสามารถทำแทนเขาได้
สินค้ายอดนิยมในกรีซคืออะไร? หลังคา, F4, F2?
- F2 เนื่องจากสภาพภูมิอากาศที่นี่ไม่หนาวจัดเหมือนที่รัสเซีย และชาวกรีกชอบใช้กระจกในงานสถาปัตยกรรมมากไม่ต้องการให้กรอบหนาทำให้เสียมุมมอง ทุกคนที่นี่ชอบรูปทรงเพรียวบาง และระบบบานเลื่อนแบบไร้กรอบเป็นที่ต้องการอย่างมาก แต่หลังคาเลื่อนเป็นของใหม่ราคาแพงทุกคนไม่สามารถจ่ายได้
กริกอรี่บอกฉันทีว่าคุณเริ่มร่วมมือกับ Studio of Moving Glass Architecture ของชายฝั่งทางใต้ของแหลมไครเมียได้อย่างไร?
- ตอนแรกฉันพยายามส่งสินค้าสำเร็จรูป แต่ศุลกากรภาษีสูง … มันยาก แล้วฉันก็ตัดสินใจไปรัสเซียด้วยตัวเองเพื่อดูว่ามีตัวเลือกอะไรบ้าง ฉันเซ็นสัญญากับ บริษัท หนึ่งซึ่งเราควรจะจัดหาวัสดุและพวกเขาจะรีไซเคิล ทั้งปีผ่านไป แต่พวกเขาไม่ได้แสดงความคิดริเริ่มมากนักพวกเขามีผลิตภัณฑ์มากมาย ไม่มีการลงทุนพิเศษใด ๆ จากพวกเขาและทุกคนรู้ดีว่าหากเงินไม่ใช่ของคุณก็จะไม่ทำให้คุณเสียเงิน ดังนั้นจะขายของหรือไม่ … ก็ไม่สำคัญมาก เจ้าของ บริษัท นี้เป็นเพื่อนของ Igor Viktorovich Timchenko ผู้อำนวยการทั่วไปของคุณ อิกอร์เห็นผลิตภัณฑ์ของเราเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์และตระหนักว่าเจ้าของ บริษัท นั้นจะไม่สามารถนำแนวคิดทั้งหมดไปใช้ได้อย่างถูกต้อง อิกอร์คิดต่างออกไปเขาไม่ต้องการธุรกิจขนาดเล็กในโนโวรอสซีสค์ แต่ตัดสินใจที่จะพัฒนาทุกอย่างในมอสโกว เขายื่นข้อเสนอให้ฉันเราทำงานในช่วงแรกเป็นเวลาหลายเดือนในโหมดทดสอบจากนั้นเราก็เซ็นสัญญา จากนั้นเราก็เริ่มขนส่งสินค้าไปยังรัสเซียมากขึ้น: อุปกรณ์เสริมเครื่องมือและส่วนประกอบทั้งหมด
Grigory อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Salinox และ บริษัท ของคู่แข่ง?
- ประการแรกเรามีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากมายดังนั้นเมื่อเราทำโครงการเราพยายามเสนอทางเลือกต่างๆให้กับลูกค้าเพื่อให้เขาพอใจ เราใช้ความปรารถนาของเขาเป็นพื้นฐานเราตอบสนองความปรารถนาทั้งหมด ซึ่งแตกต่างจากคู่แข่ง Salinox จะปรับแต่งและปรับปรุงแนวคิดของตนเสมอไม่มองไปที่ผู้อื่น แต่คิดขึ้นมาด้วยสิ่งที่เป็นของตัวเอง เราทำทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้นระบบของเราไม่เหมือนคนอื่น ฉันเชื่อว่าเมื่อคุณมีทีมงานอยู่ข้างหลังคุณครอบครัวลูก ๆ ที่จะทำงานของคุณต่อไปคุณก็ทำให้ดีที่สุดทำให้ดีที่สุด มีคู่แข่งแน่นอนในธุรกิจใด ๆ มีใครบางคนที่ถูกกว่าเสมอคุณไม่สามารถหลีกหนีจากสิ่งนี้ได้ แต่เรากำลังพยายามหาจุดศูนย์กลาง ให้มีคุณภาพสูง
คุณพูดเกี่ยวกับเด็ก ๆ Salinox เป็นธุรกิจของครอบครัวหรือไม่?
- ใช่ ลูกสาวของฉันทั้งสองคนทำงานที่นี่ และลูกชายจะเป็นในขณะที่เขาเพิ่งเรียนเพื่อเป็นวิศวกร
เยี่ยมมาก บอกฉันว่าคุณมีหลักการในการทำงานที่คุณปฏิบัติตามหรือไม่?
- เมื่อคุณเริ่มต้นใหม่คุณจะไม่มีทางรู้ว่าความสูงที่คุณสามารถเข้าถึงได้คืออะไร คุณเห็นอาคารที่สวยงามและคุณคิดว่า "ฉันไม่มีทางทำได้เหมือนเดิม" แต่แล้วคุณก็รู้ว่าคุณสามารถทำสิ่งที่ดีกว่านำสิ่งใหม่ ๆ มาให้ได้ สิ่งสำคัญคือคุณชอบสิ่งที่คุณทำ โดยส่วนตัวแล้วฉันโชคดีเพราะงานของฉันทำให้ฉันมีความสุขมาก ฉันเชื่อมาตลอดว่าถ้ามีคนไม่ชอบงานของเขาก็ควรมองหาอย่างอื่นดีกว่า
คุณมองเห็นโอกาสในการพัฒนาอะไรสำหรับ Salinox?
- ตอนนี้เกิดวิกฤตในกรีซดังนั้นการส่งออกที่เรามีอยู่จึงช่วยเราได้มาก เราส่งผลิตภัณฑ์ของเราไปยังหลายประเทศเราขายไปยังยุโรปไปยังจีนให้คุณในรัสเซีย เรามีสินค้าเพื่อการส่งออกมากกว่า 40% และ Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast มีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ เราขายระบบ SPREP อย่างดีระบบที่อบอุ่นทั้งหมดยังคงเป็นที่ต้องการอย่างมากในรัสเซียและคุณเองก็รู้ดี
ทุกคนรู้จักตลาดของพวกเขา แต่ถ้าคุณทำงานร่วมกันคุณก็จะได้บรรยากาศที่เหมาะสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง? ณ สถานที่ของคุณและที่ของเรา?
- ใช่ถูกแล้ว. ตลาดเองแสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์แบบว่าอะไรเป็นที่ต้องการและสิ่งที่ไม่เป็นเช่นนั้น มีปัญหาหนึ่งในกรีซ แต่ในระดับที่น้อยกว่า แต่คุณพบว่าปัญหานี้ชัดเจนกว่า เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่โดยพื้นฐานปรากฏขึ้นไม่มีใครรู้จัก และถ้าไม่รู้ก็ไม่ถาม และพวกเขาไม่เข้าใจว่ามีโอกาสใหม่ ๆ ในการติดกระจกแบบนั้นเช่นนี้ มีตัวเลือกมากมายที่ไม่ได้รับการพิจารณา ตัวอย่างเช่นราวกระจก สิบปีที่แล้วในรัสเซียไม่มีใครรู้ว่ามีราวกระจกดังกล่าวพวกเขาไม่ได้ติดตั้งที่ใดก็ได้ เป็นเพียงตอนแรกเมื่อมีสิ่งใหม่ ๆ ปรากฏขึ้นไม่มีคู่แข่ง
แต่เมื่อคุณร่วมกับชายฝั่งทางใต้เข้าสู่ตลาดรัสเซียคุณมีคู่แข่งแล้วหรือยัง?
- ใช่ แต่นี่เป็นคู่แข่งเฉพาะในส่วนของระบบไร้กรอบ แต่พวกเขาไม่มีราวบันไดห้องอาบน้ำหลังคากระจกประตูดังกล่าว
ปรากฎว่ามีสายผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างแคบในตลาดรัสเซีย คุณร่วมกับ Igor Viktorovich และ South Coast ได้ขยายขอบเขตอย่างมีนัยสำคัญหรือไม่?
- ใช่นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น ดังนั้นตอนนี้เมื่อวิศวกรของคุณได้รับโครงการเขาสามารถเสนอไม่เพียง แต่กระจกไร้กรอบเท่านั้น แต่ยังมีรั้วที่สวยงามระบบ SPREP ซึ่งเป็นสิ่งที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน มีทางเลือกมากมายและโอกาสในการจัดหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
มีสินค้าในสายผลิตภัณฑ์ของคุณกี่รายการในขณะนี้? ตอนนี้?
- ที่ไหนสักแห่งที่สิบห้าหรือยี่สิบ
เช่นเดียวกับเรา
- ใช่
Grigory คำถามส่วนตัวสองสามข้อหากคุณไม่ทราบ บอกฉันว่าคุณมีหนังสือเล่มโปรดหรือไม่?
- โอ้นี่เป็นหนังสือที่คุ้นเคยกับคุณด้วยซ้ำ ฉันชอบ Jack London มากโดยเฉพาะ Martin Eden ชาวกรีกมีนักเขียนหลายคนเช่นกัน แต่ฉันไม่ชอบพวกเขาจริงๆ … ฉันไม่ชอบเทพนิยายและบางสิ่งที่เป็นตำนานฉันกำลังมองหาความหมายบางอย่าง สิ่งที่สามารถทำให้ตื้นตันใจที่สามารถอ่านได้อย่างเพลิดเพลิน
มีหนังเรื่องโปรดไหม?
- ฉันไม่มีเวลาดูหนังมากนัก แต่เวลาดูฉันชอบหนังยุโรปมากกว่า พวกเขามีชีวิตชีวามากขึ้นด้วยอารมณ์ขันของตัวเอง ฉันดูหนังอเมริกันไม่ได้พวกเขายังดูยอดเยี่ยมเกินไปและไม่เป็นต้นฉบับเกินไป
