ผู้ผลิตเครื่องมือก่อสร้างระดับมืออาชีพ Hilti และ Vse Instruments.ru ได้ทำข้อตกลงในการเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ในรัสเซีย - ผู้ซื้อ 9 ล้านรายรวมถึงนิติบุคคลกว่า 500,000 รายจะสามารถชื่นชมข้อดีของมันได้ ข้อตกลงดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงความร่วมมือสองด้าน ได้แก่ การขายเครื่องมือและวัสดุสิ้นเปลืองของฮิลติและในอนาคตอันใกล้ - สัญญาเช่าระยะสั้นในหมวดหมู่นี้แบรนด์ฮิลติจะเป็นตัวแทนโดยเฉพาะ
ตั้งแต่เดือนมกราคม พ.ศ. 2564 เว็บไซต์ All Instruments.ru ได้นำเสนอสินค้ามากกว่า 1,400 รายการของซัพพลายเออร์ในยุโรปโดยส่วนใหญ่มาจากหมวดหมู่ของเครื่องมือไฟฟ้าและอุปกรณ์เสริม ด้วยเหตุนี้ All Instruments.ru จึงกลายเป็นพันธมิตรที่ได้รับอนุญาตของ Hilti ซึ่งมีกลุ่มผลิตภัณฑ์แบรนด์ที่ราคาถูกที่สุดซึ่งสามารถรับได้พร้อมการจัดส่งภายใน 24 ชั่วโมง ผู้ชมรายเดือนของไฮเปอร์มาร์เก็ตทางอินเทอร์เน็ตมีผู้เยี่ยมชมถึง 19 ล้านคน ในช่วง 10 วันแรกลูกค้ามากกว่า 250 ราย All Instruments.ru สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของ Hilti: 60% ลดลงสำหรับเครื่องมือและอุปกรณ์ 40% สำหรับวัสดุสิ้นเปลือง
ตาม Vse Instruments.ru โดยเฉลี่ยในตลาดวันนี้บัญชีออนไลน์คิดเป็น 29.2% ของมูลค่าการซื้อขายของเครื่องมือไฟฟ้าทั้งหมด ในขณะเดียวกันฮิลติรัสเซียซึ่งดำเนินงานภายใต้รูปแบบการขายตรงได้ขายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งในสามทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ hilti.ru เนื่องจากแนวโน้มการเคลื่อนย้ายการขายเครื่องมือระดับมืออาชีพไปยังอินเทอร์เน็ตและการเพิ่มความพร้อมของผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพของฮิลติสำหรับช่างฝีมือส่วนตัวและทีมงานที่ซื้อเป็นรายบุคคลตลอดจน บริษัท ก่อสร้างขนาดเล็กที่คุ้นเคยกับการสั่งซื้ออุปกรณ์อย่างครอบคลุมจากซัพพลายเออร์รายเดียว พันธมิตรวางแผนที่จะเพิ่มส่วนแบ่งของตลาดเครื่องมือไฟฟ้าออนไลน์โดยรวมมากถึง 37% ในระหว่างปีพ.
ตามรายงานของ Off-Highway Research (OHR) บริษัท อังกฤษที่มีชื่อเสียงซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวิจัยการตลาดตลาดอุปกรณ์ก่อสร้างทั่วโลกแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวโดยเฉลี่ย 3-4% ต่อปีในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ตามที่อังกฤษระบุในปี 2020 มูลค่าการซื้อขายทั่วโลกของตลาดอุปกรณ์มีมูลค่ามากกว่า 950 ล้านยูโรในขณะเดียวกันการเติบโตของตลาดให้เช่าอุปกรณ์ก่อสร้างก็มีพลวัตมากยิ่งขึ้น: ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมารายได้ของ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุด 100 อันดับแรกมีมากกว่า เพิ่มขึ้นสองเท่าและสูงกว่า 54 ล้านยูโรในปี 2019 และภายในปี 2567 จะสูงถึง 75 ล้านยูโร
“แบรนด์ Hilti เป็นที่รู้จักกันดีในตลาดสำหรับโซลูชันและเครื่องมือระดับมืออาชีพโดยส่วนใหญ่มาจากคุณภาพสูงและบริการซ่อมเครื่องมือที่รวดเร็วของเราเองซึ่งเป็นสาเหตุที่เรารอข้อตกลงนี้มาเป็นเวลานาน เราร่วมกันเข้าสู่ตลาดที่มีศักยภาพสูงสำหรับการขายบริการและสินค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพื่อให้แม้แต่ลูกค้ารายย่อยสามารถใช้งานได้เมื่อพวกเขาต้องการ นอกจากนี้ในอนาคตอันใกล้เราจะพัฒนาทิศทางการเช่าเครื่องมือระดับมืออาชีพซึ่งตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะเป็นที่ต้องการสูง เรายินดีที่จะสร้างประสบการณ์ใหม่ให้กับผู้ใช้ Hilti ด้วยเครือข่ายการค้าปลีกโครงสร้างพื้นฐานผู้เชี่ยวชาญและฐานลูกค้าที่พัฒนาแล้วของเรา” Viktor Kuznetsov ซีอีโอของ Vse Instruments.ru กล่าว
“ถ้าเราพูดถึงธุรกิจให้เช่าเป้าหมายหลักของเราคือความร่วมมือระยะยาวกับลูกค้ารายสำคัญสำหรับสิ่งนี้เรามีโปรแกรมการจัดการยานพาหนะของเราเอง แต่เราเห็นว่าในตลาดต้องการบริการเช่าในช่วงสั้น ๆ ขั้นตอนนี้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของเรา: เรามุ่งเน้นไปที่การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มความพร้อมของผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นสำหรับช่างฝีมือส่วนตัวและ บริษัท ก่อสร้างขนาดเล็ก ด้วยความร่วมมือครั้งใหม่นี้เราจะได้ใกล้ชิดกับลูกค้าเหล่านี้มากขึ้นและมีส่วนช่วยในการเพิ่มผลผลิตของพวกเขา” Jiří Jindrak รองประธานฝ่ายการตลาดของ Hilti Russia ให้ความเห็น
