ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าค่อนข้างเฉพาะสำหรับสำนักสถาปัตยกรรมเพราะเราทุกคนคุ้นเคยกับข้อเท็จจริงที่ว่าสถาปนิกเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ ทำไมคุณถึงต้องการฝ่ายขายของคุณเอง?
Natalia Nefedova: ในอดีตสถาปัตยกรรมมีความเชื่อมโยงกับบุคลิกของสถาปนิกมาโดยตลอดและการพัฒนาแบบคลาสสิกของสำนักได้ผ่านแบรนด์ส่วนตัวของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง แต่ในธุรกิจสมัยใหม่มักไม่ได้ผล ฉันชอบตัวอย่างถังที่มีผนังสูงไม่เท่ากัน: คุณสามารถเทน้ำลงไปได้มากพอ ๆ กับความสูงของผนังที่ต่ำที่สุด ในทางธุรกิจก็เหมือนกัน - ถ้าบางแผนกหรือทิศทางล้าหลังคนอื่นมันจะทำให้ทั้งทีมทำงานช้าลงและผลลัพธ์จะเป็นค่าเฉลี่ยแม้ว่าแผนกอื่น ๆ หรือสถาปนิกคนเดียวจะมีตำแหน่งที่แข็งแกร่งมากก็ตาม งานของฉันคือการตรวจสอบสถานะของยอดดุลภายในในสำนักงานและเพื่อให้บรรลุระดับสูงอย่างเท่าเทียมกันในทุกด้านนี่คือผู้รับประกันความสำเร็จและความมั่นคงของธุรกิจ
ในกรณีของ T + T Architects เรามุ่งเน้นไปที่การทำงานเป็นทีมและความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่ออกจำหน่ายแทนที่จะเป็นบุคคลเฉพาะในทีม สิ่งนี้สร้างความภักดีของลูกค้าและคู่ค้าและสิ่งนี้ก็เป็นส่วนหนึ่งของงานของฉัน แผนกขายเป็นสิ่งจำเป็นอย่างแน่นอนเนื่องจากคุณต้องอยู่แถวหน้าตลอดเวลา - เพื่อประเมินความเคลื่อนไหวที่เกิดขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ประสานงานสถาปนิกเพื่อนในแง่ของการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและร่วมกันสร้างงานนำเสนอและการป้องกันโครงการ
ก่อนเข้าร่วม T + T คุณไม่ได้เกี่ยวข้องกับสถาปัตยกรรม คุณคิดว่ากฎหมายธุรกิจทั่วไปทำงานที่นี่หรือไม่?
ก่อนเข้าทำงานในสำนักงานฉันทำงานด้านการเงินระหว่างประเทศ ฉันเห็นสถาปัตยกรรมเป็นธุรกิจมาตรฐาน T + T Architects ทำงานในภาค B2B และกฎสำหรับภาคนี้เหมือนกัน: การควบคุมเวลาคุณภาพการทำงานเป็นทีมการติดตามงบประมาณเวิร์กโฟลว์คุณภาพสูง แน่นอนว่าธุรกิจกำหนดกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนของเกมสำหรับทุกคนหากเรามองว่าสถาปัตยกรรมเป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ไม่ใช่งานอดิเรก
บทบาทของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าเป็นบทบาทของผู้บริหารเท่านั้นหรือไม่? คุณมีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างสรรค์ของทีมหรือคุณทำงานเฉพาะกับมาตรฐานทางเศรษฐกิจหรือไม่?
นี่เป็นกระบวนการสร้างสรรค์แน่นอน! ก่อนหน้านี้ประสบการณ์ในวิชาชีพของฉันถูกกำหนดอย่างชัดเจนจากการมีความรู้ใบรับรองและการเติบโตในอาชีพที่ค่อนข้างสมเหตุสมผลและเข้าใจได้ สิ่งนี้ไม่ได้อยู่ในบทบาทปัจจุบัน ตัวฉันเองต้องกำหนดเกณฑ์สำหรับการเติบโตอย่างมืออาชีพและพื้นที่สำหรับการทำงานและพัฒนาความสามารถในวิชาชีพและส่วนบุคคล ในทางกลับกันตำแหน่งของผู้อำนวยการฝ่ายการค้านั้นเชื่อมโยงกับผลการดำเนินงานทางการเงินอย่างเหนียวแน่น และไม่ว่าเราจะอยากเข้าไปในโลกแห่งความสวยงามมากแค่ไหนตัวเลขก็จะกลับมาสู่โลกเสมอ หนึ่งในวลีที่ฉันชอบคือ“ตัวเลขอย่าโกหก” กิจกรรมของเราเป็นเชิงพาณิชย์โดยมีเป้าหมายเพื่อทำกำไร รายงาน P&L อยู่ในหัวของฉันเสมอหากไม่มีความรู้ทางการเงินและสถาปัตยกรรมคุณจะไปไหนไม่ได้
บ่อยครั้งที่สถาปนิกพร้อมที่จะให้สัมปทานที่แข็งแกร่งหากพวกเขาได้รับโอกาสในการนำแนวคิดนี้ไปใช้เท่านั้น ใช้เวลาหลายปีในโครงการและลูกค้าถูกประกาศว่าล้มละลายในสองสามเดือน สำนักดำเนินการที่ขาดทุน คุณเคยต้องโน้มน้าวให้สถาปนิกเห็นคุณค่าของงานหรือไม่?
ใช่นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับสถานการณ์ที่เจ็บปวดสถานการณ์แตกต่างกัน - และฉันต้องชักชวนและเพื่อนร่วมงานของฉันก็หยุดฉันไว้ที่ไหนสักแห่ง ด้วยการสร้างแบบจำลองทางการเงินของโครงการเรารวมความเสี่ยงที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสะท้อนให้เห็นในราคาต้นทุน ประเด็นที่สองคือการตัดสินใจร่วมกันว่าโครงการน่าสนใจเพียงใดจากมุมมองของมืออาชีพและการเงิน แน่นอนว่ามีโครงการที่มีเครื่องหมายลบสุดท้ายอันเป็นผลมาจากการปิดตัวลง แต่ผลลัพธ์ของมืออาชีพกลับกลายเป็นสิ่งที่สำคัญกว่าไม่มีการชนะอย่างรวดเร็วในด้านสถาปัตยกรรมโครงการใหญ่ ๆ ใช้เวลาหลายปีและโครงการที่เสร็จสมบูรณ์มักจะเป็นของขวัญสำหรับสถาปนิก ในทีมของเราทุกคนทำงานเพื่อผลลัพธ์ที่จริงจังแม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะไม่ใช่ผลลัพธ์ทางการเงินที่ร้ายแรงเสมอไป บางครั้งการยอมรับจากลูกค้าชุมชนวิชาชีพและสังคมโดยรวมก็เป็นผลลัพธ์ที่สำคัญเช่นกัน
ในขณะที่ทำงานในทีมกับสถาปนิกคุณได้พัฒนาหลักการทำงานบางอย่างของคุณเองตัวอย่างเช่นอย่าวาดภาพใด ๆ จนกว่าคุณจะจ่ายเงินหรือใช้จ่ายทางการเงินที่คุณยังไม่มี?
ใช่นั่นเป็นวิธีเดียวที่เราทำงานหาเงินในตอนเช้า - เก้าอี้ในตอนเย็น การทำงานกับตลาด B2B บังคับให้คุณปฏิบัติตามกฎเหล่านี้ ในแง่ของการไม่ใช้จ่ายเงินที่ยังไม่มีการพูดคุยกัน: สิ่งสุดท้ายที่ธุรกิจควรจ่ายคือการเป็นหนี้ ฉันไม่เห็นด้วยกับโครงการดังกล่าวเสมอทั้งในด้านการเงินส่วนบุคคลและในการทำงาน การพูดนอกเรื่องเพียงอย่างเดียวคือสามารถทำได้หากคุณเข้าใจอย่างชัดเจนถึงความยาวของช่องว่างเงินสดและความเป็นไปได้สูงในการใช้จ่ายดังกล่าว
และยัง: คุณต้องบันทึกโครงการด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเองเพื่อให้งานมีคุณภาพตามที่ต้องการหรือไม่?
กระบวนการออกแบบเป็นเครื่องจักรที่ไม่สามารถหยุดได้อย่างรวดเร็วและหากโครงการเริ่มต้นขึ้นเราจะเข้าใจสิ่งหนึ่ง - จะต้องนำไปสู่ผลลัพธ์สุดท้าย ฉันไม่ได้บันทึกโครงการด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง แต่ในระดับ บริษัท มีสถานการณ์ที่ค่าใช้จ่ายในการทำงานสูงกว่าต้นทุนของสัญญา แต่ทุกคนเข้าใจว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะลาออกและควรทำด้วยค่าใช้จ่ายใด ๆ สถานการณ์คล้าย ๆ กันนี้เกิดขึ้นบ่อยในโครงการ "สถาปัตยกรรมขนาดใหญ่" โครงการดังกล่าวสำหรับฉันเปรียบได้กับเด็ก ๆ - ทุกอย่างไม่เร็วบางครั้งยากบางครั้งก็ยากมาก แต่ผลลัพธ์ก็น่าประทับใจเสมอ นี่เป็นพื้นฐานที่มีส่วนช่วยในการพัฒนาเมืองและประเทศความเข้าใจว่างานของคุณเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตของผู้คนที่ยิ่งใหญ่และสำคัญ ตัวอย่างเช่นหนึ่งในโครงการโปรดที่ดำเนินการโดยสำนักสถาปนิก T + T คือโรงแรม Azimut Smolenskaya ซึ่งเป็นการทำงานเป็นทีมที่จริงจัง ขับรถไปตามถนน Zubovsky Boulevard ฉันมักจะทำเครื่องหมายวัตถุของเราไว้ในอาคารอื่น ๆ
อะไรคือรากฐานของความสำเร็จของ บริษัท T + T ที่เข้าสู่ตลาดโครงการขนาดใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว?
T + T Architects มีทีมงานที่เหนียวแน่นแกนหลักของพนักงานทำงานมาตั้งแต่ก่อตั้งสำนัก และนี่คือสิ่งที่มีค่า สำนักมีสองแผนก: "สถาปัตยกรรมขนาดใหญ่" และ "การตกแต่งภายใน" โครงการตกแต่งภายในเชิงพาณิชย์ - สำนักงานโรงแรม MOP ในที่อยู่อาศัยและศูนย์ธุรกิจ - ดำเนินการได้เร็วขึ้นมากซึ่งมีคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับทีม ทุกคนต้องการเห็นการนำไปใช้ พอร์ตโฟลิโอถูกเติมเต็มตลาดภายนอกมักตอบสนองต่อสิ่งนี้และให้โครงการใหม่ ๆ ในแง่ของ "สถาปัตยกรรมขนาดใหญ่" สิ่งจูงใจคือความคงอยู่และความปรารถนาที่จะทำงานในตลาดนี้ การเข้ามานั้นไม่ได้รวดเร็ว แต่อย่างใด - ลูกค้าทุกคนต้องการเห็นประสบการณ์และวัตถุที่นำมาใช้ ในแง่นี้สถาปนิก T + T ได้ผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดของการก่อตัวมาแล้ว: มีการคัดเลือกวัสดุคุณภาพสูงในพอร์ตโฟลิโอมีการดำเนินโครงการจำนวนมากและยังคงรักษาทีมผู้ดำเนินการไว้ ก่อนหน้านี้เราจงใจเชื่อมโยงตัวเองกับสำนักสถาปัตยกรรมรุ่นใหม่ แต่ตอนนี้ "T + T" กำลังก้าวเข้าสู่สถานะของผู้เล่นที่มีความกระตือรือร้นและเป็นที่ยอมรับในตลาดสถาปัตยกรรม
ทำไมคุณถึงคิดว่ามีหัวข้อทั้งหมดในฟอรัมสหวิทยาการ Woman Who Matters ที่อุทิศให้กับสถาปัตยกรรมและวิถีชีวิตแบบเมือง? แล้วทำไมผู้พัฒนา Ingrad ถึงสนใจที่จะสนับสนุนเรื่องนี้?
สถาปัตยกรรมและวิถีชีวิตเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งในการดำรงชีวิตของเรา เราแต่ละคนต่างใฝ่ฝันถึงพื้นที่ที่สวยงามสะดวกสบายและใช้งานได้ไม่ว่าจะเป็นสถานที่ที่เราอาศัยอยู่หรือที่ทำงาน ด้วยเหตุนี้จึงมีความเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างผู้หญิงกับเตาไฟ ตั้งแต่สมัยโบราณคำถามเกี่ยวกับการจัดเตรียมชีวิตประจำวันอยู่บนไหล่ของผู้หญิง ผู้ชายคิดกันทั่วโลกและผู้หญิงสร้างรายละเอียดที่ทำให้เกิดความรู้สึกสบายตัวและความผาสุก ผู้หญิงแค่รู้สึกดีกับปัญหาเพราะทุกๆวันพวกเธอพบเจอกับปัญหานี้ในชีวิตประจำวัน และนักพัฒนากำลังรอคอยที่นี่ผู้ซื้อที่อยู่อาศัยเชิงพาณิชย์หลักคือบุคคลทั่วไปส่วนใหญ่เป็นครอบครัว ทีนี้ลองคิดดูว่ามันถูกสร้างขึ้นมาได้อย่างไรและใครเป็นคนตัดสินใจในการซื้อบ้านมากที่สุด - แน่นอนว่าผู้หญิง! เป็นผู้หญิงคนแรกที่รู้สึกว่าต้องเปลี่ยนสถานที่หรือเปลี่ยนพื้นที่ของอพาร์ทเมนต์หรือต้องการซ่อมแซม เธอเป็นคนที่รู้สึกถึงข้อดีข้อเสียทั้งหมดของโครงสร้างพื้นฐานของพื้นที่ที่ครอบครัวอาศัยอยู่ เธอเป็นคนที่รู้สึกชัดเจนถึงความต้องการของครอบครัวและสร้างคำขอสำหรับนักพัฒนา - สิ่งที่ผู้ซื้อส่วนตัวต้องการ นักพัฒนาเช่น Ingrad รู้วิธีรับฟังและรับฟังความต้องการของตลาดและที่อื่นนอกจากในฟอรัมเพื่อหารือเกี่ยวกับประเด็นเหล่านี้กับกลุ่มเป้าหมาย …
คุณมีความคิดเห็นว่าอคติทางเพศยังคงแข็งแกร่งในอาชีพสถาปนิกและผู้ชายสมควรได้รับอำนาจรับคำสั่งและโบนัสได้ง่ายกว่าผู้หญิงหรือไม่?
ความไม่เท่าเทียมกันของผู้หญิงและผู้ชายในสภาพแวดล้อมทางสถาปัตยกรรมดูเหมือนจะไม่อาจปฏิเสธได้ คุณจำชื่อสถาปนิกหญิงได้กี่ชื่อ? น่าจะเป็นเพียงชื่อของ Zaha Hadid เท่านั้น หากคุณเปิดอินเทอร์เน็ตสำหรับสถาปนิกที่มีชื่อเสียงคุณจะพบรายชื่อสถาปนิกชายในผลลัพธ์ หากต้องการดูผู้หญิงคำค้นหาต้องมีวลี "women architects" แต่ท้ายที่สุดแล้วสถาปนิกก็เป็นอาชีพหนึ่งเหตุใดจึงแบ่งออกเป็น 2 ประเภทคือสถาปนิกและสถาปนิกหญิง? ในทางกลับกันสถาปัตยกรรมเป็นอาชีพที่ต้องใช้ชีวิตและไม่ถูกรบกวนจากชีวิตประจำวันและโดยธรรมชาติแล้วผู้ชายจะทำสิ่งนี้ได้ง่ายกว่า พูดตามตรงตั้งแต่ตอนที่ครอบครัวและลูก ๆ ปรากฏตัวเป็นเรื่องยากมากที่ผู้หญิงจะหันเหความสนใจจากปัญหาในชีวิตประจำวันแน่นอนว่าสิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อการทำงานของพวกเขาด้วย และแม้ว่าเราแต่ละคนจะมีพี่เลี้ยงเด็กและแม่บ้านร้อยคน แต่เมื่อลูกของคุณป่วยและงานนั้นต้องการความทุ่มเทอย่างเต็มที่ทางเลือกก็ชัดเจนมาก ไม่มีใครยกเลิกโบนัสเครื่องราชกกุธภัณฑ์การยอมรับในอาชีพและแน่นอนว่ามีผู้หญิงที่รู้วิธีผสมผสานครอบครัวและงานอย่างเชี่ยวชาญ แต่นี่เป็นทางเลือกส่วนตัวของเราแต่ละคน
เราขอเตือนคุณว่าฟอรัมที่จะมอบรางวัลจะจัดขึ้นในวันที่ 15-16 พฤศจิกายนในมอสโกว
ในปีนี้ฟอรัมส่วนใหญ่และการเสนอชื่อสองครั้งสำหรับรางวัลพร้อมกันจะอุทิศให้กับโครงการในสาขาสถาปัตยกรรมและวิถีชีวิตที่สร้างขึ้นโดยผู้หญิงหรือเพื่อสนับสนุนสตรี INGRAD ผู้พัฒนารายใหญ่รายหนึ่งในรัสเซียกลายเป็นผู้ก่อตั้งและหุ้นส่วนของกลุ่มสถาปัตยกรรม
