Archi.ru:
ICE Agency เริ่มทำงานในตลาดรัสเซียมานานแค่ไหนและมีบริการอะไรบ้าง?
เมาริซิโอฟอร์เต้:
หน่วยงาน ICE ดำเนินการในตลาดรัสเซียตั้งแต่ปี 2509 เมื่อบริบททางการเมืองและเศรษฐกิจในประเทศแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ปัจจุบัน ICE Agency ได้รับการรับรองให้เป็นฝ่ายพัฒนาการแลกเปลี่ยนทางการค้าของสถานทูตอิตาลีในมอสโกว สำนักงานสี่แห่งที่ตั้งอยู่ในมอสโกเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเยคาเตรินเบิร์กและโนโวซีบีร์สค์ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในดินแดนของสหพันธรัฐรัสเซีย ICE ยังประสานงานกิจกรรมในดินแดนอาร์เมเนียเบลารุสและเติร์กเมนิสถาน
หน่วยงานนี้ให้ความช่วยเหลือเพื่อเพิ่มการส่งออกและการลงทุนผ่านบริการและโครงการสนับสนุนที่หลากหลายโดยมุ่งเน้นไปที่วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมและสมาคมของพวกเขาทั้งในขั้นตอนของการเข้าสู่ตลาดท้องถิ่นและในขั้นตอนต่อมาของการพัฒนาและการรวมกลุ่ม
บริการสนับสนุนที่ได้รับความนิยมและสำคัญที่สุดสำหรับ บริษัท ต่างๆคือการค้นหาพันธมิตรในพื้นที่ซึ่งจะมีการตรวจสอบความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าชาวรัสเซียที่อาจสนใจในความร่วมมือ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถใช้ความสามารถเฉพาะของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งเพื่อผลประโยชน์ของธุรกิจ เครือข่าย ICE Agency ในรัสเซียดำเนินโครงการส่งเสริมการขายประมาณ 100 โครงการและให้บริการเฉพาะบุคคลแก่ บริษัท ในอิตาลีมากกว่า 3 พันแห่ง
ความร่วมมือในภาคส่วนใดที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา? บริษัท ใดบ้างที่ทำงานในด้านวัสดุก่อสร้างโซลูชันทางวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในตลาดรัสเซีย คนไหนสนใจเพิ่มการแสดงบนนี้
จากมุมมองของการแลกเปลี่ยนทางการค้ารัสเซียและอิตาลีส่วนใหญ่เป็นส่วนเสริมซึ่งกันและกัน: เราซื้อวัตถุดิบในรัสเซียและเธอซื้อสินค้าจากอิตาลีที่ไม่ได้ผลิตในตลาดท้องถิ่นเลยหรือมีความแตกต่างกันมากในด้านคุณภาพ จากคนอิตาลี การรับรู้ในรัสเซียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อความ "ผลิตในอิตาลี" ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับสินค้าอุปโภคบริโภคเช่นอาหารสินค้าเกษตรแฟชั่นการออกแบบ ตัวอย่างที่ดีที่สุดในสาขาวิศวกรรมเครื่องกลเทคโนโลยีและสินค้าอุตสาหกรรมมีมูลค่าสูง - ส่วนแบ่งในการส่งออกของเราเกิน 40%
บริษัท อิตาลีที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจในตลาดรัสเซียมีจำนวนมาก บางคนทำงานผ่านตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายบางแห่งได้เปิดสำนักงานตัวแทนถาวรในประเทศที่ออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งของ บริษัท ในตลาดและในขณะเดียวกันก็ให้การควบคุมโดยตรงผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่าย บริษัท ที่ลงทุนในรัสเซีย ได้แก่ Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi และอื่น ๆ
ในด้านวัสดุก่อสร้างของตกแต่งภายในและการออกแบบสิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือ บริษัท ที่ได้ทำตามขั้นตอนแรกเพื่อทำความคุ้นเคยกับตลาดรัสเซียเพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของตนตรงตามข้อกำหนดที่มีอยู่ในประเทศและประเภทของผลิตภัณฑ์อย่างไร การตอบสนองที่พบในหมู่ผู้บริโภค ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่วันนี้เราสามารถสังเกตเห็นความสนใจที่เพิ่มขึ้นในตลาดรัสเซียในส่วนของ บริษัท อิตาลีหลายแห่งซึ่งเป็นเครื่องยืนยันถึงโอกาสที่ดีในการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆในรัสเซียภายใต้แบรนด์ "ผลิตในอิตาลี"
กลุ่มผลิตภัณฑ์ในภาคการออกแบบตกแต่งภายในซึ่งการส่งออกของอิตาลีมีอัตราสูงสุด ได้แก่ ห้องครัวห้องนอนเฟอร์นิเจอร์สำนักงานตามธรรมเนียมของรัสเซียเป็นเวลา 11 เดือนของปี 2013 ส่วนแบ่งการตลาดเกิน 22% หากโดยทั่วไปแล้วเราประเมินแนวโน้มการเติบโตในช่วง 11 เดือนของปี 2013 ความต้องการที่เพิ่มขึ้นมากที่สุดก็ถูกบันทึกไว้ในกลุ่มของเฟอร์นิเจอร์ทางการแพทย์ (+ 35%) ในสาขาวัสดุก่อสร้างที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือกระเบื้องเคลือบและไม่เคลือบผิวโดยมีตัวเลขการส่งออกสูงสุดและมีส่วนแบ่งการตลาดเกิน 17%
ในความคิดของคุณลักษณะเฉพาะของตลาดรัสเซียคืออะไรและอะไรคือความแตกต่างที่สำคัญจากตลาดยุโรป? มีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้าง?
หลังจากการล่มสลายของสหภาพโซเวียตรัสเซียค่อยๆเปิดกว้างทางการค้าระหว่างประเทศ การเติบโตของรายได้ครัวเรือนและความต้องการภายในประเทศที่เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้การนำเข้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเพิ่มขึ้น สาเหตุหลักมาจากความต้องการที่จะเอาชนะการขาดแคลนสินค้าบางประเภทและความพึงพอใจสูงสุดของความต้องการภายในประเทศและในบางกรณี - ด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน
ภารกิจอย่างหนึ่งของประเทศคือการพัฒนาเศรษฐกิจซึ่งยังคงต้องพึ่งพาทรัพยากรพลังงานเป็นอย่างมากแม้ว่าตลาดนี้จะไม่สามารถคาดเดาได้อย่างมากก็ตาม เสถียรภาพทางเศรษฐกิจสามารถให้การเติบโตทางเศรษฐกิจในพื้นที่ที่ห่างไกลจากอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซและโลหะวิทยา ควรจำไว้ว่าหนึ่งในทิศทางสำคัญในนโยบายของวลาดิมีร์ปูตินคือการเพิ่มปริมาณการก่อสร้างโดยเฉพาะที่อยู่อาศัย ภายในปี 2559 ตามแผนการที่ทะเยอทะยานมากมีแผนจะสร้างพื้นที่อยู่อาศัยใหม่ประมาณ 100 ล้านตารางเมตรและในปี 2563 ตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 142 ล้านตารางเมตร แผนเหล่านี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างจริงจังของประเทศ ฉันคิดว่าจะเป็นเรื่องยากมากที่จะตระหนักถึงสิ่งที่วางแผนไว้ในเวลาอันสั้นอย่างไรก็ตามงานที่ตั้งไว้ทำให้เราหวังว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะได้รับความสนใจเป็นพิเศษในการพัฒนาอุตสาหกรรมการก่อสร้าง
การเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของตลาดเดียวได้เปลี่ยนกลยุทธ์การเติบโตขององค์กร ในอดีต บริษัท ส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจเฉพาะในตลาดระดับท้องถิ่นหรือระดับประเทศ ตอนนี้ตลาดอื่นถูกแทนที่ซึ่งเป็นตลาดที่กว้างขึ้นซึ่งมีศักยภาพทางอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ความสามารถในการคิดค้นสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์พิเศษและสินค้าอุตสาหกรรมคุณภาพสูง ซึ่งแตกต่างจากตลาดรัสเซียตลาดยุโรปมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญจนถึงช่วงวิกฤตปี 2008 แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาประสบปัญหาอย่างมากในการพยายามกลับสู่การเติบโตอย่างมีเสถียรภาพ เทคโนโลยีที่หลากหลายการใช้รูปแบบองค์กรที่สอดคล้องกับธรรมชาติของตลาดโลกการลดต้นทุนระบบราชการและการเข้าถึงสินเชื่อที่ง่ายขึ้นสามารถทำให้ บริษัท ในยุโรปกลับสู่ระดับก่อนวิกฤตในตลาดในประเทศและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน คู่แข่งระดับโลกที่ก้าวร้าวที่สุด สหภาพยุโรปเป็นพันธมิตรที่สำคัญสำหรับรัสเซีย การทำงานในประเทศนี้เราเห็นการยืนยันนี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งสองประเทศกำลังดำเนินการเพื่อกระชับความร่วมมือขจัดอุปสรรคด้านวีซ่าและพัฒนาการแลกเปลี่ยนทางการค้าและการลงทุนต่อไป โดยเฉพาะ บริษัท ในอิตาลีมองว่าตลาดรัสเซียเป็นโอกาสที่ดีสำหรับการขยายตัว
การสื่อสารระดับใดระหว่าง บริษัท อิตาลีและฝ่ายรัสเซียที่คุณคิดว่าประสบความสำเร็จมากที่สุด?
ระดับการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากปฏิสัมพันธ์ที่เพิ่มขึ้นระหว่างสองเศรษฐกิจและผู้ประกอบการแต่ละรายของทั้งสองประเทศ เยี่ยมชมนิทรรศการอิตาลีและรัสเซียจำนวนมากคณะผู้แทนองค์กรการเดินทางไปทำงานที่อิตาลีและรัสเซียบ่อยครั้งการเดินทางของชาวรัสเซียมายังประเทศของเราความสามัคคีของมนุษย์และวัฒนธรรมทั้งหมดนี้ก่อให้เกิดพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับการสื่อสารระหว่างองค์กรจากมุมมองด้าน "เทคนิค" เราขอแนะนำให้ บริษัท อิตาลีรักษาการติดต่อโดยตรงกับคู่ค้าโดยอาศัยการเจรจาที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งหน่วยงานของรัฐสามารถเข้าร่วมได้เพื่ออำนวยความสะดวกในการร่วมมือและพัฒนาธุรกิจ
ในปี 2013 ฝ่ายอิตาลีสร้างความพึงพอใจให้กับชาวรัสเซียด้วยคอลเลคชันคาราวัจโจและทิเชียนที่ยอดเยี่ยมในพิพิธภัณฑ์พุชกินตลอดจนคอนเสิร์ตดนตรีอิตาลีจำนวนมาก เหตุการณ์ใดในด้านการแลกเปลี่ยนทางการค้าที่คุณจะตั้งชื่อให้มีความสำคัญเป็นพิเศษในช่วงปีที่ผ่านมา
ด้วยการดึงดูดความสนใจของคนทั่วไปให้มาที่งานเฉพาะในอิตาลีหรือรัสเซียเราจึงเปิดโอกาสใหม่ ๆ ในการขยายและเสริมสร้างความสัมพันธ์และการแลกเปลี่ยนทางการค้าระหว่างประเทศของเรา การท่องเที่ยวข้ามปีของอิตาลี - รัสเซียซึ่งเริ่มขึ้นเมื่อปลายปี 2556 เป็นโครงการสำคัญที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มกระแสนักท่องเที่ยวซึ่งในเวลาเดียวกันก็มีส่วนช่วยในการพัฒนาการผลิตในระดับประเทศและระดับภูมิภาค สำนักงานในมอสโกของเราจัดกิจกรรมประมาณ 100 รายการต่อปีและนี่คือการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการที่มีการจัดนิทรรศการโดยรวมและการเดินทางของผู้ซื้อขายส่งชาวรัสเซียไปยังอิตาลีและการจัดประชุมสัมมนาและสัมมนาที่มีการประชุมทวิภาคีและการเดินทางของกลุ่มผู้ประกอบการไปยังภูมิภาครัสเซีย ฯลฯ - สร้างเงื่อนไขสำหรับการสนับสนุนและการเติบโตของการแลกเปลี่ยนทางการค้าระหว่างสองประเทศ
นิทรรศการอุตสาหกรรม I Saloni WorldWide ซึ่งจัดแสดงในมอสโกเมื่อเดือนตุลาคมที่ผ่านมาถือเป็นจุดเริ่มต้นของ บริษัท ที่ทำงานในอุตสาหกรรมการออกแบบตกแต่งภายในและการก่อสร้างเป็นเวลาหลายปีเนื่องจากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการจัดนิทรรศการแยกส่วนให้กับกระเบื้องอิตาลี.
นอกจากนี้คณะผู้แทนของ บริษัท อิตาลีเข้ามาในรัสเซียมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งพวกเขามักได้รับการสนับสนุนจากสมาคมอุตสาหกรรมและหน่วยงานในอาณาเขตซึ่งถือว่ารัสเซียเป็นตลาดเป้าหมาย พวกเขามักจะขอความช่วยเหลือจากสำนักงานของเราเช่นเพื่อช่วยหาพันธมิตรในพื้นที่หรือจัดการประชุมทางธุรกิจ ตัวแทนรัสเซียจำนวนเท่า ๆ กันไปเยือนอิตาลีเป็นประจำ หน่วยงานของเรารับสมัครตัวแทนจากตัวแทนของผู้ซื้อขายส่งในรัสเซียหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการด้านสถาปัตยกรรมซึ่งจากนั้น (โดยส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่ายของสมาคมอุตสาหกรรมเองหรือหน่วยงานระดับภูมิภาค) ไปอิตาลีซึ่งพวกเขาได้ทำความคุ้นเคยกับองค์กรเฉพาะทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือใหม่หรือเสริมสร้าง ที่มีอยู่
คุณประเมินผลลัพธ์ของนิทรรศการ I Saloni ครั้งล่าสุดในมอสโกได้อย่างไร?
ความพึงพอใจในระดับสูงในส่วนของ บริษัท ที่เข้าร่วมในอิตาลีกล่าวถึงความถูกต้องและความจำเป็นในการจัดงานดังกล่าวซึ่ง ICE ให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่ โฆษณาเสริมพิเศษสำหรับนิตยสารการค้าที่อุทิศให้กับผู้ผลิตชาวอิตาลีที่เข้าร่วมในนิทรรศการจัดให้มีการเยี่ยมชมนิทรรศการโดยตัวแทนของ บริษัท รัสเซียเช่นเดียวกับสถาปนิกผู้ซื้อขายส่งและผู้จัดจำหน่ายจากภูมิภาคต่างๆของประเทศและประเทศใกล้เคียง - ทั้งหมดนี้กลายเป็น เป็นมาตรการที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับผู้แสดงสินค้าชาวอิตาลี เหตุการณ์ดังกล่าวส่งเสริมความคุ้นเคยกับเขตการผลิตและปรับทิศทางความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่ผลิตในอิตาลี
ฉันอยากจะกล่าวถึงอีกหนึ่งเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นภายในกรอบของนิทรรศการ เรากำลังพูดถึงชั้นเรียนปริญญาโทโดยสถาปนิกชื่อดังชาวอิตาลีที่แบ่งปันประสบการณ์ระดับมืออาชีพกับผู้ชมชาวรัสเซีย ในทางกลับกันภายในกรอบของเหตุการณ์นี้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของรัสเซียได้หารือเกี่ยวกับปัญหาการค้าปลีกการออกแบบสถาปัตยกรรมและการสื่อสาร
ฉันสังเกตได้ว่าจากข้อมูลของสถาบันสถิติแห่งชาติ Istat ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงตุลาคม 2013ปริมาณการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไปรัสเซียมีจำนวน 673 ล้านเครื่องซึ่งเพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2555 สิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เราดำเนินแคมเปญโฆษณาต่อไปและในทุกวิถีทางเพื่อสนับสนุน บริษัท อิตาลีที่ดำเนินธุรกิจในตลาดรัสเซีย
บอกเราเกี่ยวกับแผนการของคุณในอนาคต อะไรคือกลยุทธ์การพัฒนาของหน่วยงานในส่วนของการก่อสร้างสถาปัตยกรรมและการออกแบบ?
ในอนาคต ณ วันนี้เราตั้งใจที่จะสนับสนุน บริษัท อิตาลีในตลาดรัสเซียต่อไปด้วยทุกวิถีทางที่เราจำหน่าย ท้ายที่สุดเราตระหนักดีว่าเรากำลังดำเนินการในตลาดที่มีศักยภาพสูงซึ่งผู้บริโภคชื่นชมผลิตภัณฑ์จากอิตาลีเป็นอย่างมาก
ท่ามกลางกิจกรรมที่วางแผนไว้ในปี 2014 - ดำเนินการให้ความช่วยเหลือแก่ บริษัท อิตาลีในการเข้าสู่ตลาดรัสเซีย, การสนับสนุนการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการในรูปแบบของบริการที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ, การจัดระเบียบการนำเสนอขององค์กร, การประชุมกับพันธมิตรในพื้นที่ การรวมตัวกันของตัวแทน บริษัท ในการเดินทางไปทั่วภูมิภาครัสเซียเชิญชวนผู้ซื้อขายส่งไปยังอิตาลีเพื่อเข้าร่วมในการสัมมนานิทรรศการและการทัศนศึกษาไปยังองค์กรต่างๆ
กลยุทธ์การตกแต่งบ้านและการก่อสร้างของ ICE จะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงและจะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มการมีส่วนร่วมในงานต่างๆเช่น Saloni WorldWide ซึ่งให้ผลลัพธ์ในเชิงบวกทุกปี ในเวลาเดียวกันความสนใจจะจ่ายให้กับการพัฒนาดินแดนในภูมิภาคและเมืองอื่น ๆ ของรัสเซียนอกเหนือจากมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่ง บริษัท ของเราจะสามารถทำงานได้อย่างประสบความสำเร็จ ด้วย บริษัท ที่เชี่ยวชาญในด้านการออกแบบตกแต่งภายในและการก่อสร้างที่มีการจัดเตรียมการเดินทางเพื่อธุรกิจไปยังภูมิภาคของรัสเซียในขณะที่รูปแบบนี้ช่วยให้คุณสามารถลดระยะทางส่งเสริมธุรกิจและช่วยให้คุณสามารถกำหนดเวลาการประชุมในสำนักงานของพันธมิตรในพื้นที่ได้ คำเชิญของผู้ซื้อขายส่งและสถาปนิกไปยังโรงงานในอิตาลีรวมถึงในเมืองรอบนอกนั้นเกิดขึ้นบ่อยครั้งเช่นกัน ในทุกกรณีการเจรจาโดยตรงมีส่วนช่วยในการพัฒนาและขยายความเป็นไปได้ในการสร้างความสัมพันธ์ทางการค้าใหม่ระหว่างสองประเทศ
ลิงค์ที่เกี่ยวข้อง: บริษัท Mapey, บริษัท Atlas Concord, บริษัท Barausse, บริษัท Cartell, บริษัท Natuzzi
